Crowdfunding: êtes-vous prêt à tenter votre chance?

Avez-vous une bonne idée pour une entreprise, mais pas assez d’argent pour en faire une réalité? Vous pouvez réaliser votre rêve en attirant de l'argent grâce au financement participatif. Quoi, vous ne savez pas de quel type d'animal il s'agit? Rencontre: crowdfunding (de l'anglais crowdfunding - "financement populaire") - vous demandez aux gens de vous donner de l'argent pour mettre en œuvre votre projet, généralement via des sites spéciaux. Si vous collectez le montant que vous attendiez, le projet est considéré comme achevé avec succès et vous envoyez certains souvenirs à vos bienfaiteurs - généralement le produit pour la production duquel vous collectez de l'argent. Ainsi, les gens précommandent votre produit. Si vous ne collectez pas un certain montant, l'argent est retourné aux investisseurs.

Par exemple, si vous proposez un support très pratique pour un iPhone sur le volant d'une bicyclette, vous pouvez collecter des fonds pour sa production et envoyer le premier lot à vos actionnaires. Ainsi, le financement participatif vous permet de démarrer votre projet, même aujourd'hui, et beaucoup le font, alors que les yeux brûlent, que l'ardeur et l'enthousiasme ne se sont pas apaisés.

Mais je vous conseille de ne pas vous précipiter. Pour planifier une campagne réussie de collecte de fonds pour votre projet, vous aurez besoin d'au moins trois mois, voire six mois. Si vous démarrez un projet à l'état semi-prêt, vous risquez soudain de vous retrouver sous les décombres d'un travail urgent et d'oublier le sommeil, car parfois les événements se déroulent extrêmement rapidement et vous devez être prêt à réagir immédiatement. Si vous n'avez rien à faire, votre projet échouera et vous ne recevrez pas un sou car vous avez perdu beaucoup de temps, d'argent et d'efforts.

Si vous avez néanmoins décidé d’aborder la question sérieusement, préparez-vous à AVANT de lancer le projet - croyez-moi, vous aurez quelque chose à faire pendant la campagne.

1. Créer une base de données d'information

Les gens ne devraient pas en savoir plus sur votre projet pour la première fois le jour de son lancement - en particulier des amis ou des collègues fortunés ou puissants qui peuvent vous aider. Rappelez-vous: le crowdfunding est essentiellement une collecte de fonds entre amis et leurs amis, car le «bouche à oreille» n’a pas été annulé. Commencez à parler de votre projet bien avant le début - afin que les gens aient le temps de découvrir les détails, de peser le pour et le contre et de décider de la participation à votre campagne dès le début. Un grand bond en avant dès le début vous procurera un énorme avantage: lorsque les gens s'aperçoivent qu'un projet est très populaire dès le début, ils sont plus enclins à le rejoindre.

Le lancement réussi du projet est important pour deux autres raisons: premièrement, les gens ont l’impression de soutenir le lauréat, et deuxièmement, l’algorithme du service en ligne, où vous exécutez votre projet, l’affiche en haut et à la page principale si il sera très populaire. Et ce n’est rien de plus qu'une promotion gratuite (plus de clics - plus d’argent - plus d’actionnaires).

2. Vendez votre idée avec des mots

Vous devriez avoir autant de façons de vendre votre idée aux actionnaires que vous en avez. Avec l’avènement de chaque nouvel actionnaire (y compris le potentiel), sélectionnez une approche individuelle. Découvrez les raisons de leur participation à votre projet - cela pourrait être une orientation profit, un désir d’aider un vieil ami, et bien plus encore. Découvrez ce que votre nouvel actionnaire finance habituellement - projets caritatifs ou artistiques? Avant de contacter votre public cible, informez-vous de ses préférences et de la bonne approche. Vous ne pouvez jamais deviner lequel de vos amis va soudainement vous jeter quelques milliers de personnes dans la réalisation de vos rêves.

Préparez une description de votre projet en quelques mots (afin de pouvoir, par exemple, en parler à votre voisin pendant que vous voyagez ensemble dans un ascenseur), ainsi qu’une trousse d’information pour la presse (communiqué de presse, affiche, etc.). ). Créez un site Web, soyez prêt à répondre aux questions et à être en contact permanent - par téléphone ou via les réseaux sociaux. Faites de votre mieux pour transformer les acteurs d'actionnaires potentiels en acteurs réels.

Les gros investisseurs ne seront probablement pas particulièrement intéressés par les cadeaux que vous offrez. Mais de tels actionnaires aident généralement à lever moins de la moitié des fonds nécessaires au projet. Mais pour le reste des participants, vous devez trouver quelque chose de très tentant. Par exemple, le groupe "Sansara", bien connu dans ses cercles, collecte des fonds pour la sortie de sa collection des meilleures chansons, outre le disque lui-même, vend des images du chanteur sous forme d'actions, lui parlant à vie sur Skype, et promet également des invitations à une véritable représentation théâtrale à comme un premier album. Comme vous pouvez le constater, cela va au-delà des souvenirs habituels avec le symbolisme d’un groupe musical. Vous pouvez faire la même chose - même si vous vendez des éplucheuses de pommes de terre, personne ne vous dérange pour faire des dessins sur les aventures de la pomme de terre dans le pays de Kuchoniya. Si cela ne fonctionne pas avec des accessoires de cuisine, il est toujours possible de réussir en tant que multiplicateur ou producteur.

3. Commencez par le plus difficile

La production, la préparation et l’emballage des cadeaux pour lesquels les participants échangeront leurs actions - c’est votre première priorité. Il n'est pas nécessaire de le faire avant le lancement du projet, car le plus souvent, l'argent est collecté exactement pour le produit que vous enverrez ensuite aux actionnaires. Cependant, vous devriez être prêt à commencer au même moment où votre projet est terminé avec succès. Pour ce faire, vous devez planifier un budget, établir un calendrier de travail, mener des négociations préliminaires avec les studios (si vous enregistrez votre nouvel album), une imprimerie (si vous écrivez un livre) ou un site de production.

En d'autres termes, vous devez être sûr à 100% que vos promesses respectent les délais et le budget impartis. Ce sera très désagréable si vous collectez avec succès le montant nécessaire et que vous n'en avez même pas assez pour envoyer votre produit. En outre, vous devez préparer des souvenirs pour les personnes qui font un don minime (jusqu'à un millier de roubles), car il y aura une majorité d'actionnaires. Habituellement, les gens sont prêts à vous aider avec une somme d’environ 500 roubles. Vous devez donc leur offrir quelque chose qui coûtera moins de cinq cents roubles (frais d’emballage et d’expédition compris).

La préparation du lancement du projet comprend également l’élaboration d’une stratégie de conception et de marketing - c’est peut-être la partie du travail qui demande le plus de temps et qui nécessite une assistance extérieure. Embauchez un designer professionnel et commencez à concevoir votre logo, vos couleurs, vos publicités, votre site web, vos t-shirts, vos autocollants, etc. Ayez toujours suffisamment de temps pour corriger les erreurs et apporter des modifications. Vous ne voulez pas faire de publicité après le lancement du projet? Vous aurez quelque chose à faire à ce moment. Si vous ne disposez pas d'au moins deux personnes prêtes à consacrer un travail à plein temps à ces questions, vous n'aurez probablement que le temps de résoudre les problèmes actuels.

Par exemple, les annonces et les bannières doivent être inventées à l'avance afin que vous puissiez respecter le calendrier établi pour leur publication - annonces concernant le lancement du projet, annonces d'événements dans le projet, annonces d'augmentation du nombre de cadeaux ou d'augmentation du nombre de promotions, avertissements relatifs à l'achèvement prochain du projet, etc. .

4. Créer des comptes dans les réseaux sociaux

Le crowdfunding est un animal public. Par conséquent, les réseaux sociaux deviendront votre principal outil de marketing. Si vous n'avez pas de page sur Facebook, Vkontakte et Twitter, créez-les en cette minute même. Après cela, créez des pages séparées pour votre entreprise - pas pour la campagne de financement participatif, mais pour le projet pour lequel vous collectez des fonds. Votre petit animal serait bien d'avoir également vos propres comptes sur Instagram et Tumblr. Même si vous pensez que c'est trop (surtout si vous faites partie de ceux qui ne sont pas habitués à afficher chaque photo de leur petit-déjeuner au public), considérez cela comme un outil de marketing et non une source de révélations. Différents réseaux sociaux ont un public différent, et plus votre présence sur eux est grande, plus votre public cible est grand.

5. Prendre une vidéo

Tous les services de financement participatif ne soulignent pas l’importance de ce détail, mais il reste que votre campagne ira certainement mieux si vous retirez votre appel aux actionnaires. Et ici, vous devez également tout préparer à l'avance, même si vous ne prévoyez pas de faire une vidéo inhabituelle. La chose la plus importante en cela est vous. Assurez-vous que vos futurs actionnaires peuvent vous voir et entendre parler du projet, pour ainsi dire, de première main. Dites-leur ce que leur argent va rapporter et vendez votre idée en mots (voir point 2).

Si possible, incluez dans l'image vidéo tout ce qui concerne votre projet. Si vous envisagez de faire un film, montrez votre appareil photo, votre scénario et vos acteurs. Si vous trouvez un nouveau moyen de couper le cœur des moitiés de pommes, montrez-le - et montrez où et comment ce luminaire de cuisine sera fabriqué. Au cours de notre siècle de gadgets de haute technologie, vous pouvez enregistrer une vidéo à la maison et la monter sur votre smartphone. L’essentiel est qu’elle soit personnelle, conviviale, informative et courte (le meilleur de tous, si vous restez dans la minute, le pire - si vous ne restez pas dans les trois minutes).

6. Faites vos propres recherches.

Une grande partie de votre succès dépendra de votre compréhension de la situation. Découvrez les différents sites de crowdfunding et les projets les plus réussis qui se sont terminés là. Découvrez ce qu'ils ont en commun et assurez-vous de faire la même chose. Ont-ils fait quelque chose de vraiment cool? Excellent - copiez leur méthode ou adaptez-la vous-même. Passez au moins une journée à parcourir les projets des autres et à prendre des notes pour vous-même. Ensuite, choisissez celui que vous aimez et devenez actionnaire. Visitez l’autre côté du projet de crowdfunding avant de lancer votre propre campagne.

7. Fournir des commentaires

Avant de lancer votre projet et de commencer à développer du matériel publicitaire, un site Web, des publicités ou le produit lui-même, demandez l'avis du plus grand nombre de personnes possible. Peut-être découvrirez-vous quelque chose de nouveau. Écoutez les critiques constructives et apportez des modifications à votre plan dès les premières étapes, surtout si les commentaires sont répétés plusieurs fois. Essayez de ne pas prendre des critiques sur votre compte ni discuter avec des gens (peu importe votre raisonnement, s’ils n’aiment pas quelque chose, d’autres ne l’aiment pas - et vous ne pouvez pas vous disputer avec tout le monde). Faites juste les changements nécessaires et avancez.

8. Faites un calendrier des événements

La dernière étape sera le calendrier des activités après le lancement du projet. Ne laissez pas vos actionnaires s’ennuyer pendant le décompte - proposez-leur chaque jour quelque chose de nouveau et d’intéressant: si vous écrivez un livre - citez quelques paragraphes, s’il s’agit d’un produit - proposez des exemples. Programmez des événements - en ligne et hors ligne: conférences de presse, réunions informelles dans des lieux populaires, visites de production ou émissions vidéo en studio. Contactez les stations de radio, les chaînes de télévision, les journaux et les magazines locaux et demandez-leur s'ils souhaitent interviewer ou parler de la campagne. De nos jours, les médias adorent couvrir de tels projets - il s’agit d’un moyen inhabituel et informel d’attirer les investisseurs. Recherchez des réviseurs couvrant des sujets similaires et assurez-vous qu'ils connaissent votre projet. Au fur et à mesure que la campagne avance, lancez de nouvelles "cannes à pêche" et ajoutez des cadeaux.

Si vous n'avez pas quelque chose à dire pour publier chaque jour des informations sur le projet, pensez à quelque chose de votre part: mettez des photos de votre chien (jouet) dans une combinaison avec le logo du projet ou publiez des liens vers des sites qui le concernent. Le crowdfunding est un animal amical, l’essentiel est de trouver la bonne approche.

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