Pourquoi les rédacteurs n'aiment pas Ilyahov

Salut

Je m'appelle Sergey Korol, je suis rédacteur et rédacteur commercial.

J'écris des textes pour de l'argent depuis 2006. Pendant ce temps, j'ai réussi à travailler avec différentes sociétés: des petites startups avec Facebook au lieu du site, en passant par Yandex et Russian Post. J'ai un blog de popularité moyenne, parfois, ils appellent même pour parler lors de conférences de profil. En bref, je suis un éditeur ordinaire, il y en a des centaines et des milliers.

Je suis heureux de suivre les activités de mes collègues: je lis des livres et des blogs, j'écoute des discours, je suis dans des communautés sur les réseaux sociaux. Et je remarque que partout la controverse éclate entre les deux groupes professionnels de rédacteurs. Pour plus de simplicité, je vais appeler le groupe les anciennes et les nouvelles écoles.

Je me réfère à la vieille école de professionnels qui travaille depuis longtemps et écrit des textes de vente.Dans la nouvelle école, j'écrirai Maxim Ilyakhov et ses étudiants: diplômés de l'école de rédaction et abonnés de la liste de diffusion Glavred.

Il semble qu’il existe une forte contradiction idéologique entre l’ancienne et la nouvelle école, qui se résume même à des insultes. Les premiers accusent les seconds de sectarisme et de régulation excessive de la langue. La seconde est la suivante: vendre du copywriting, c'est du charlatanisme, qui va bientôt tomber dans l'oubli.

Je pense que je comprends pourquoi Maxim Ilyakhov est tellement énervé par les représentants de l’ancienne école de la rédaction.

1. La méthode est plus importante que le style personnel.

Les rédacteurs marketing vendent leur expérience, leur style unique. Ils déclarent: j'écris de manière unique, savoureuse et intéressante
peu peuvent.
Dans la nouvelle école, ils écrivent de la même manière, dans le style info. Le texte n'est souvent pas visible par l'auteur. Ce n'est pas clair, c'est le texte de Maxim Ilyakhov ou un abonné habile de sa lettre d'information.

La vieille école peut être comprise: si le style n’a pas d’importance, pourquoi demander de l’argent? Si le maître et l'élève écrivent tous les deux la même chose, le client économique ira probablement vers l'élève. Et comment un maître peut-il expliquer ses énormes frais?

Le style d’information et la méthode Illyakhov ne conviennent pas à tout le monde. Pour beaucoup, cela provoque le rejet. Réécrire le texte plusieurs fois? Modifier le matériel déjà préparé et publié? Détendez-vous dans les détails en jurant avec l'illustrateur? Il est beaucoup plus confortable de travailler comme avant, surtout si le client n’a pas d’objection. Vous avez un nom, les abonnés des réseaux sociaux mettent des j'aime.

Et Ilyahahovtsy ont une pyramide de professionnalisme.

2. La pyramide du professionnalisme

Voulez-vous être un rédacteur publicitaire vendeur? Nommez-vous et commencez. Au mieux, finissez quelques cours.Maxim Ilyakhov est à la tête du style info. Lui seul sait à quel point il est canonique. Vous n'avez pas étudié à l'école des éditeurs, mais vous considérez-vous comme un rédacteur publicitaire de style info? Regardez-moi de travers. Même la définition des mots vides dans le Bureau est considérée comme une invention.

Parmi Ilyakhovtsev populaire éditeur de modèles et des étudiants, une véritable pyramide de professionnalisme. Glavred est toujours Maxim, moins souvent - ses meilleurs étudiants. Tous les autres écrivent et réécrivent sous leur direction.

Le manuel est généralement dur, dans le style: «Je te violerai plusieurs fois et tu diras« Plus, plus! ». Cela ne convient guère aux oncles avec deux Mercedes. Est-ce qu'un gars va m'apprendre comment?

Une nouvelle école ne peut pas être construite "d'en haut", mais d'en bas. Ceci est similaire à l'émigration par un réfugié. Nous devrons louer un petit appartement, réapprendre, travailler pour peu d’argent sous supervision externe. Et peut-être que dans les années à venir, vous vous retrouverez avec des gens Et peut-être pas.

3. Exemples de travail - en avant

Les rédacteurs commerciaux déclarent généralement: "Mes textes rapportent des millions! Désolé, je ne peux pas vous montrer d’exemples et je ne nommerai pas de clients - j’ai promis de tout garder secret"Maxim répond: "J'ai créé une page promotionnelle pour Dodo-Pizza et le nombre d'applications a doublé." Des exemples de travail? S'il vous plait!

Malheureusement, mais un fait - les représentants de la vieille école ne vantent rien de spécial. Le plus souvent, ils parlent de leurs réalisations sans référence. La plupart de leurs produits sont des livres et des cours dans le style de "J'ai gagné des millions de dollars sur la façon d'apprendre aux autres à gagner des millions de dollars".

Moins fréquemment, le site répertorie les logos de différentes sociétés (comme Peter Panda, par exemple). Mais il n'est pas clair qui sont tous ces gars, quelle tâche ils ont résolue pour eux. "Rollton" ici pourquoi? Avez-vous travaillé ou mangé?

J'ai également remarqué que les grandes entreprises bien connues font rarement appel à des rédacteurs pour obtenir du texte. Si je me trompe, corrigez-moi dans les commentaires.

4. L'utilisation est plus importante que la vente de texte.

"Les textes pour les présentations commerciales doivent être émotionnels. Ils doivent avoir suffisamment de" lubrification "pour" faire passer "des arguments et des instructions de vente dans le cerveau du lecteur" - par Dieu, je ne l'ai pas inventé.Le style informationnel dit: le texte devrait présenter un avantage pour le lecteur. Le lecteur verra le sens et conclura lui-même: il doit acheter, cliquer ou lire.

Il semble que le texte de vente soit arrivé sur Internet à partir des années 1990, lorsque les premiers rédacteurs ont commencé à adapter les mauvais slogans occidentaux "à la mentalité soviétique". Maintenant, de plus en plus de gens ne se sentent que rejetés envers lui. Mangé!

D'autre part, je vois de plus en plus d'éditeurs indépendants dans le style info. Ils rattrapent le texte de dizaines de clients de «Glavred» avec les discussions sur le camp, mais ils écrivent toujours de manière dégoûtante.

Donc, il s'avère que la bataille des dinosaures avec des cyborgs sans âme.

5. Rédacteur publicitaire multi-scénariste

Dans l’ancienne école, cela se prenait comme ceci: le rédacteur publicitaire propose l’idée et écrit le texte, puis l’envoie au client dans le fichier de dock.Ilyakhovets peut également créer un site Web, créer un bulletin d’information et dessiner une affiche.

Tout le monde connaît "Glavred" Maxim Ilyakhov. Mais peu de gens savent qu'il en a personnellement programmé la partie principale. Eh bien, oui, je viens d'écrire le code sur les expressions régulières. En outre, il peut, par exemple, créer un design de magazine. Et puis écrivez l'éditorial pour lui.

Faire de grandes choses importantes en un seul morceau ne consiste pas à secouer le microphone lors d’une conférence (je me parle à moi-même maintenant). Un tel travail peut réellement rapporter des millions de roubles, et les gagner honnêtement.

Je n'ai jamais vu vendre des rédacteurs à copies multiples. Peut-être que je ne connais pas bien les professionnels de cet environnement - je serai heureux si vous me montrez des choses dignes qu'ils ont faites entièrement.

Conclusion

Je ne veux pas que le lecteur tire la conclusion suivante: les rédacteurs vendeurs sont des charlatans, les Ilyakhovtsy sont des chevaliers en armure étincelante.

Les critères ci-dessus s'appliquent à un véritable professionnel dans n'importe quel environnement: de la vente de rédaction au finisseur. L'essentiel - les réaliser et l'accepter, en partie ou en totalité.

Sinon, il n'y a rien à faire dans la profession.

Note de la rédaction: il serait injuste de ne pas ajouter l'otvetku de Denis Kaplunov. Nous le donnons sans abréviations dans l'édition de l'auteur.

La réponse de Denis Kaplunov à l'article

Je suis assis dans le restaurant "Katyusha" sur Nevsky, attendant une commande et écris à ce sujet.

Remarque 1

Dans les arts martiaux et autres écoles martiales, il existe un dicton excellent: "Ce n'est pas un style ou une école qui gagne, mais un maître."

Remarque 2

Je ne comprends pas l'association des "anciennes" et des "nouvelles" écoles. Oui, c’est l’opinion de l’auteur (et bien fait, cela s’exprime ouvertement) - mais c’est tout simplement l’opinion de l’auteur.

Il n'y a pas d'école, car le texte n'est pas primaire. En premier lieu, le produit, le public et la tâche du texte. Et alors seulement, l'auteur prend une décision - quels outils utiliser dans tel ou tel cas.

Prenez l’audience des gestionnaires d’entreprises de construction - il existe une approche. Et ceci est pur b2b.

Regardons l'audience des organisateurs d'événements éducatifs - il s'agit d'un auditoire client complètement différent.

Remarque 3

Tout article publié doit être considéré non pas à travers le prisme de la première émotion, mais à l'aide de la bonne vieille technique (quelles personnes vivront tant qu'elles vivront). "Cinq pourquoi" - assez souvent et trois "pourquoi?"

Nous posons d’abord la question "Pourquoi cet article est-il écrit?". Chacun se répond à lui-même sur la base de son opinion. La prochaine étape consiste à demander "Pourquoi?" déjà à la pensée formulée dans la réponse. Et ainsi faire, jusqu'à ce que vous ayez atteint la pensée, lequel par définition n'a pas besoin de "pourquoi?"

Remarque 4

Personnellement, j'adore quand les auteurs ne s'engagent pas dans des provocations, mais partagent leurs nouvelles découvertes. Par exemple, j'adore maintenant la technique du titre et du sous-titre sous le nom de code "MS Title" (le modèle est présenté dans l'image).

Il ne relève d'aucune tactique barbu, mais remplit toutes les fonctions de l'en-tête, à condition que la cible souhaitée lui soit envoyée.

A écrit à ce sujet dans son dernier livre, "Neurocopwriting".

Et, comme vous pouvez le constater, l’illustration est designer, poignées avec poignées - c’est notre illustrateur (5 années d’école d’art + 5 années de formation universitaire).

Pourquoi être un multi-pistolet? Vous pouvez attirer des talents d'autres sphères et aider le client à résoudre une tâche commune.

Après tout, nous ne montrons pas et n’aidons pas le client. C'est saint.

Par conséquent, développons mieux le marché - seul tout le monde en profitera.

Et ...

Maintenant, une question intéressante - vous lisez beaucoup de texte (et il n’a pas été abandonné). Et je ne l’ai pas condamné, mais j’ai simplement écrit ce que je pense - avec mon cerveau, mon cœur et la politesse instillée depuis mon enfance.

Pourquoi est-ce arrivé? C'était la première raison.

Et pendant que vous commencez à vous amuser avec le reste du "pourquoi", je vais attaquer la délicieuse soupe de betterave rouge, un séduisant "manteau" avec un poisson légèrement salé de la mer du Nord et la boisson vivifiante "Triple Citrus".

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