Soyez un Jedi en marketing

Philip Kotler, Ph.D., professeur à la JL Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University, aux États-Unis, a donné la définition suivante du marketing: "Le marketing est un type d’activité humaine qui vise à répondre aux besoins grâce à des échanges."

Définitions des activités de marketing - obscurité. Plus précisément, il y en a déjà plus de 2 000. Selon vous, que dit-il?

Un triangle isocèle, par exemple, n'a qu'une définition. Le théorème de Pythagore n'a qu'une formulation extrêmement claire. Mais des concepts tels que "liberté", "dieu", "vérité", "connaissance" ont des centaines et des milliers. Tout ce qui appartient à la zone de la philosophie (et le marketing, appartient sans aucun doute à cette zone), est au-delà de toute définition claire. Il existe de nombreuses définitions et chacune d’elles identifie différents signes qui composent le contenu du concept. C’est pourquoi le concept lui-même acquiert de nombreuses significations.

Si l’un de vous a étudié la philosophie à l’université, vous avez probablement eu un enseignant qui a dit que la philosophie était une science extrêmement claire, avec son propre ensemble de concepts clairs, où l'émanation signifiait l'expiration de l'univers de l'au-delà. premier principe, etc. C'est vrai, mais si vous ajoutez ces concepts dans un texte cohérent, il s'avère que vous pouvez jongler avec les significations sans fin, donnant lieu à de nouvelles substances conceptuelles et multipliant les incertitudes de la vérité. La langue des oiseaux, dans laquelle une certaine signification imprévisible est fixée aux mots - telle est toute l'exactitude de la philosophie, de la discipline, qui tente de trouver les principes fondamentaux de l'être et de faire l'expérience de l'inconnaissable - du lien entre le monde et l'homme.

À cet égard, je me fie au britannique sceptique Bertrand Russell, qui n’a rien à se reprocher, selon lequel la philosophie est la science la plus inexacte au monde. Et, en substance, ce n’est pas du tout une science, car il n’ya tout simplement aucun signe de pensée scientifique.

Tout cela est absolument vrai en ce qui concerne le marketing. On vous dit que cela peut être étudié, que cela peut être défini? Beaucoup, mais il est peu probable que cela vous aide à créer quelque chose de valable. Vous aiderez seulement la recherche intuitive, les émotions, le travail cérébral amélioré et l'expérience. Les arguments corrects et la forme idéale pour déplacer votre idée dans le monde sont le plus souvent le résultat de l'illumination.

Le marketing est inscrit dans le domaine des émotions humaines fondamentales. Oui, il s’agit d’un phénomène d’origine mentale, car il est dû à nos désirs les plus simples: s’implanter dans ce monde dans un certain créneau et mériter sa reconnaissance. C’est notre positionnement vital, notre tentative de dire aux autres ce que nous valons, nos pensées et nos actions visant à renforcer nos propres positions dans la société. Tout, absolument tous nos pas dans cette direction est notre marketing de la vie.

Et cela commence au moment où nous devons donner au monde quelque chose en retour pour répondre à nos besoins, en réfléchissant à ce que nos capacités sont en principe. Notre marketing de vie commence vers l’âge de quatre ou cinq ans. Le garçon demande le chemin de fer à son père (c'est son besoin). Mais il se rend vite compte que le simple fait d'exprimer un besoin ne suffit pas si le parent ne veut pas satisfaire son désir. Le mot "bien, s'il vous plaît, je veux" équivaut au slogan figurant dans l'en-tête de la boutique en ligne de gadgets électroniques: "Eh bien, achetez, bien, s'il vous plaît!" Ne mène à rien, ne fonctionne pas. L'émotion est authentique, extrêmement sincère et pure, mais il y a un manque d'argumentation et quelque chose qui peut être offert en retour, il n'y a aucune possibilité d'être offerte au monde, une offre unique qui ouvre des perspectives pour le public en échange de la satisfaction de ses besoins personnels dans le chemin de fer. Seules des émotions sans arguments et une offre unique - c'est de la sottise. Vous devez donc rechercher les bons arguments et donner au public le sentiment que votre offre a une certaine valeur pour lui. Voici l'argument:

"Papa, quand tu étais enfant, tu n'avais pas de chemin de fer. Tu comprends probablement ce que je veux?"

Le mouvement du chevalier Qui peut s'opposer à cela? Emotion + le bon argument. Mais l'objectif n'est pas atteint, alors que seul le besoin est indiqué, mais que les opportunités pour le pape ne sont pas précisées, il ne voit aucune perspective pour lui-même dans cet achat.

Papa va probablement répondre: "Oui, fils, je te comprends." Mais il n'y a pas d'offre, seule une émotion raisonnée ne mène pas au souhaité.

"Peut-être que je vais devenir le chef de tous les chemins de fer russes, si la flamme d'un rêve naît dans mon cœur ..." - vous comprenez bien, votre fils de quatre ans ne dira pas de tels mots, mais dans ce cas, la forme n'a aucune importance - seul le contenu est important (la forme correcte apparaîtra plus tard quand il réalise que les objectifs sont plus faciles à atteindre si vous formulez vos idées magnifiquement - le marketing de la vie nécessite une attention aux nuances). Un grain de pensée est enchâssé dans la tête intelligente du parent - celui-ci commence à penser dans cette direction: en effet, l'enfant doit développer la capacité de s'efforcer d'atteindre un objectif ....

J'espère que le chemin de fer de ce garçon va apparaître. Pas demain, donc dans un mois. Il a formulé sa pure émotion, dans laquelle il croit, comme un miracle, Spider-Man ou le pouvoir du Jedi, en argumentant avec compétence et en expliquant clairement quelles sont les perspectives.

Dans le marketing de confiance, tout est pareil. Il est impossible de créer le bon contenu si vous n’avez pas expérimenté l’idée sur un plan émotionnel. Il est impossible de convaincre avec émotion si cela n’est pas étayé par des arguments valides de niveau expert. Et les chances de vendre quelque chose tendent à zéro si vous ne créez pas d’opportunités pour les gens, si votre offre est sans espoir pour le public, ne lui donne pas une inspiration, ne montre pas de perspectives, ne suscite pas un désir de quelque chose dans les cœurs.

Emotionality + argumentation + offre unique = marketing de confiance

Pour atteindre vos objectifs en matière de marketing, faites comme dans votre vie - sincèrement, ouvertement, en réfléchissant à la manière dont vous pouvez susciter une réaction chez votre public. Recherchez des artistes pouvant livrer correctement votre offre en Asie centrale.

Contenu:

    Qu'y a-t-il à l'intérieur de la boîte bleue?

    Le vrai marketing est votre position de vie. Pourquoi est-il toujours plus facile d'atteindre des objectifs auxquels vous croyez vraiment? Pourquoi les gens qui ont peur des chiens sont-ils transformés et sont-ils prêts à en déchirer un quand ils portent leur propre enfant dans leurs bras? Pourquoi les citadins des villes allemandes médiévales ont-ils ressenti une joie sacrée et non pas des tourments de conscience brûlant les sorcières?

    Parce que croire en la justesse de ce que vous faites fonctionne à merveille.

    Vous souvenez-vous où Steve Jobs a commencé? Fumer de la marijuana, utiliser du LSD, faire la fête avec des hippies, manifester et adopter un comportement asocial. Le premier "projet d'entreprise" des jeunes Jobs, qu'il a réalisé en collaboration avec Wozniak, était une pure expérience de norme sociale. Tout a commencé avec un appareil avec lequel il était possible de capturer une ligne téléphonique en simulant une tonalité d'une certaine fréquence. Jobs a découvert l'existence de cet appareil par hasard après avoir découvert cette idée originale et absolument criminelle des phreakers téléphoniques dans le magazine Esquire. Jobs était enthousiasmé par l’idée de monter un tel appareil (il avait un nom bien défini pour les phreakers - la boîte bleue). Wozniak a pu créer un analogue de la "boîte bleue". Au début, ces deux hommes étaient engagés dans un hooliganisme banal, pénétrant dans le réseau téléphonique et les appelant dans différentes régions du monde. Mais bientôt, Jobs a estimé la valeur commerciale de la "boîte bleue" et mis la production en production, en vendant l'appareil à 150 dollars pièce. Cover shop avait eu après qu'ils sont devenus intéressés par la police.

    La position de vie d’un opposant audacieux est au cœur des idées non triviales. Elle est la base de tout ce que Jobs fait par la suite. Créer un produit innovant et unique - une phrase qui s’est complètement discréditée aujourd’hui, est devenu un cachet, mais c’est exactement ce que Job a fait. Ceci est son marketing de la vie.

    Le courage et la curiosité du Jedi étaient donc à l’intérieur de la catégorie bleue, qui, enfreignant les règles, va à l’harmonie cosmique à sa manière.

    Il n'y a pas d'idées de travail en lesquelles leur générateur ne croirait pas. La demande d'idées par le public est une question distincte. Mais créer une idée recherchée et transmettre correctement sa valeur au public est impossible si cette idée se situe quelque part en dehors de la sphère de la persuasion émotionnelle.

    La vérité de la vie est tout à ce sujet. Par votre acte, vous énoncez la vérité de votre vie. Fais tout pour commencer à te croire. Travailler pour votre position de leader prouve que vous êtes un expert et que vous avez tout le mérite de devenir un leader dans votre niche. Tous vos efforts de marketing sont dirigés vers cela. Un bon contenu - émotionnel, véridique, raisonné et - comme le montre la pratique - a toujours sa part de provocation.

    Que pensez-vous, que fait Artemy Lebedev par exemple dans la blogosphère? Pensez-vous qu'il s'intéresse? Oui, vous avez raison en partie. Mais il ne fait pas que ce qui l’intéresse, en fait, il suit le programme de sa vie: il présente ses idées au public avec conviction et émotion, il leur fait confiance avec une offre unique - avec des informations intéressantes et utiles. Et, depuis que nous nous sommes souvenus de Lebedev, voici un exemple de provocation, toujours présent dans un bon contenu.

    C’est dans cette vidéo qu’il dit de manière convaincante des choses que beaucoup ont initialement introduites dans l’effondrement du cerveau, ne négligeant en rien les idées de Greenpeace, affirmant que les déchets dans l’océan sont l’un des problèmes mondiaux de l’humanité. Jeter des ordures dans l'océan, dont l'eau salée détruit tout - s'avère, comme dit Lebedev, naturellement: la nature prend sa propre.

    La vie en est une, et il est nécessaire de la vivre belle et avec assurance, en n'hésitant pas à faire des choses contraires aux normes généralement acceptées - par exemple, jeter des ordures dans l'océan Pacifique (où d'autre, puisque vous flottez dessus?).

    Nous avons tous des besoins. Et ils doivent être mis en œuvre - honnêtement, émotionnellement et de manière convaincante. Après tout, c'est le sens de votre vie, votre marketing de la vie. Ne joue pas Soyez honnête et convaincant, partagez avec les gens quelque chose d'unique, pour lequel ils sont prêts à vous faire confiance. Sois un provocateur. Mais souvenez-vous: chaque provocation n’a pas le droit de se justifier. Steve Jobs était un grand provocateur. George Apollonovich Gapon - aussi. Savez-vous quelle est la différence? Il est nécessaire de provoquer pour l'ordre cosmique et la création. Alors, que la force soit avec vous!

    Regarde la vidéo: PJREVAT - Star Wars - Episode VII - The Force Awakens : Partie 1 (Décembre 2019).

    Loading...

    Laissez Vos Commentaires