Textes publicitaires sur les réseaux sociaux: 10 conseils pratiques

Souhaitez-vous faire de la publicité pour votre produit ou service sur les réseaux sociaux, mais il n’est ni possible (ni souhaité) d’engager un rédacteur professionnel ou une boîte SMM capable d’écrire des annonces "accrocheuses" pour vous? Cet art peut être appris. Ensuite, nous énumérerons 10 conseils pratiques qui vous aideront à améliorer votre texte publicitaire, à intéresser votre public cible et à le faire cliquer sur les liens préférés.

1. Formuler une proposition de vente unique

Une proposition de vente unique, ou UTP, est, pour le dire simplement, l’atout principal de votre entreprise. Chaque entreprise devrait avoir son propre PTU, ce qui le distinguerait de la foule des concurrents. Pourquoi un client devrait-il s'adresser à vous et à personne? Posez-vous cette question. Après cela, posez-vous la même question, uniquement à propos de vos concurrents: pourquoi le client devrait-il se tourner vers eux et non vers vous? Après avoir reçu les réponses, commencez à formuler votre USP.

Conseil important: Essayez d’adapter la PTU en une phrase: concise, facile à comprendre et à attirer l’attention. Faites de cette offre une base pour la publicité de vos services. Sur la base de la même proposition, construisez la structure de vos publications - soulignez le caractère unique de votre produit, par exemple: "Contrairement aux services obsolètes, les nôtres offrent l’occasion ...".

2. Pariez sur l'avantage du produit, pas la description.

Lorsque vous présentez votre produit, assurez-vous d’indiquer ses avantages. Ou en d'autres termes: ne peignez pas, que est un produit, de la peinture, quoi il fait. Par exemple: n'écrivez pas "les flotteurs de notre société - ce sont des engins de pêche fabriqués à partir de tel ou tel matériau ...", il est préférable d'écrire: "nos flotteurs réparent parfaitement la morsure, vous épargnent de l'agonie causée par l'échec de la pêche et ne donnent aucune chance au poisson de passer inaperçu. ".

Et cela ne concerne pas seulement la présentation du produit et la publicité en général. Même si votre publication est un lien vers un article de blog ou une vidéo, un article / une vidéo vous apprendra comment utiliser un fan, au lieu de cet article / cette vidéo est un manuel de fan.

Description du produit - informations générales. L'avantage des informations spécifiques au produit.

3. Poser une question, poser un problème

Il suffit d'allumer le téléviseur, d'attendre le bloc d'annonces et d'écouter attentivement les premières phrases des publicités. Entendez-vous quelque chose comme «du bruit et du vacarme dans l'estomac?», «Pas assez de temps pour un repas complet?», «Fatigué des taux d'intérêt élevés sur les prêts?»? C’est l’essence même de la troisième stratégie: exposer immédiatement le problème à ceux qui l’affrontent, puis suggérer immédiatement sa solution. Le lecteur doit comprendre que vous seul pouvez répondre à cette question.

4. Utilisez des phrases courtes mais succinctes.

Le jeûne doit toujours frapper la cible. Vous ne devriez pas essayer de faire des phrases longues, bourrées de tournures complexes et de structures grammaticales. Une déclaration brève mais informative aura toujours l’air plus rentable. Évitez d'utiliser des constructions passives («a été formé» - passif, «quelqu'un lui a appris» - actif).

"Après de nombreuses recherches, les scientifiques ont enfin été en mesure d'expliquer le comportement de trous noirs qui restait auparavant un mystère" - un exemple malheureux.

"Les scientifiques ont mis en lumière le mystère des trous noirs" - un bon exemple.

5. Créer une intrigue

Ne pas disposer de toutes les informations en déplacement, faire un élément d'intrigue. Rendez le lecteur intéressé et regardez la publication jusqu'à la fin.

Rappelez-vous l'exemple du paragraphe précédent? Continuons:

"Les scientifiques ont mis en lumière le mystère des trous noirs. La vérité vous fera oublier tout ce que vous saviez auparavant."

"Les scientifiques ont mis la lumière sur l'énigme des trous noirs. Qu'est-ce qu'ils ont découvert?"

Ces exemples sont plutôt arbitraires et peuvent paraître comme des gros titres dans une presse jaune bon marché, mais ils traduisent clairement l’essence de cette méthode.

6. Faites référence à chaque lecteur.

Pas de nom patronymique, bien sûr. En faisant référence à un groupe spécifique de lecteurs liés par n’importe quel critère, faites-en l’apparence d’un appel direct. Il n'est pas nécessaire d'organiser chaque publication de la même manière, mais l'appel peut intéresser un certain public.

Plus d'exemples:

"Si vous utilisez votre propre blog, il vous suffit de lire cet article."

"Êtes-vous un propriétaire de petite entreprise? Lisez la suite pour savoir ..."

7. Créez un sentiment de besoin d'utiliser le service.

Laissez le lecteur comprendre qu'il doit faire attention à votre publication et utiliser le service dès maintenant. Combien de fois avez-vous vu un article / une vidéo / un article intéressant, l'avez-vous remis à plus tard et avez-vous oublié? Pour éviter cela, donnez une raison pour laquelle l'abonné doit le faire ici et maintenant.

Plus d'exemples:

"Lisez cet article et soyez le premier à apprendre de nouvelles méthodes ..."

"Le marché évolue constamment. Prenez le temps d'apprendre dans notre article comment faire quelque chose alors que cette information est toujours pertinente."

8. Donnez un appel direct à l'action.

Malgré son apparence simple, cette méthode est efficace avec la bonne approche. Encouragez le visiteur à utiliser vos services. Utilisez des verbes impératifs: "lisez cet article pour savoir ...", "lisez ci-dessous que ...", "partagez vos opinions dans les commentaires", etc.

Vous voulez plus d'exemples? Faites attention aux titres des éléments de cet article.

9. Insérez un fait intéressant.

Fait intéressant, citation, de petites statistiques attirent toujours l'attention. Alternativement, dans le titre, vous pouvez prendre une citation de la publication elle-même. Rappelez-vous simplement les conseils du point 5 - ne citez pas les informations les plus importantes. Les statistiques résumées sont également efficaces: "7 chercheurs sur 10 pensent que ...". De plus, l'utilisation de nombres dans le texte attirera également l'attention du lecteur, et les nombres premiers sont toujours disponibles pour être compris.

Ne négligez pas les infographies. Même un public qui perçoit mal les statistiques portera une attention particulière à une infographie superbement conçue - ne sous-estimez pas le pouvoir du contact visuel.

10. Provoquer

N'ayez pas peur de faire des déclarations provocantes. Il suffit de ne pas confondre les déclarations provocantes avec des déclarations téméraires. Tout devrait être avec modération. Votre objectif principal est de surprendre et d’intéresser le lecteur, de ne pas effrayer ni même d’insulter.

Avez-vous une opinion sur un problème différent de celui généralement accepté? Faites-moi savoir: "Vous pensez que vous ne pouvez pas vous reposer à Moscou avec 500 roubles en poche? Je prouverai le contraire." Ou: "Vous vous êtes habitué à utiliser ceci, et ceci, alors? Oubliez, sinon vous pouvez vous ajouter en toute sécurité aux rangs du néo-Luddites."

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