Promotion de site Web avec un budget limité

Aujourd'hui, le marketing de contenu est utilisé par diverses entreprises, à la fois en taille et en direction de leurs activités. Dans certains cas, en Occident, les entreprises disposent d’un énorme budget pour la mise en œuvre de la stratégie de marketing de contenu, qui s’élève à des centaines de milliers de dollars. Mais dans cet article, nous allons parler des entreprises qui ont un budget déficitaire pour le marketing en général et le marketing de contenu en particulier.

Très souvent, nos clients nous disent: «Quelle stratégie de marketing de contenu comptez-vous mettre en œuvre avec notre budget limité?». L'un des principaux avantages du marketing par le contenu est que vous pouvez travailler avec beaucoup de succès avec un budget limité. Et nous avons argumenté cela plusieurs fois.

Prenons un scénario assez typique pour les petites et moyennes entreprises: supposons que vous ne puissiez consacrer que 20 à 25 000 roubles par mois à la promotion de votre site Web auprès d’une agence spécialisée dans la sous-traitance. Ce coût comprend tout: la création, l'édition et la distribution de votre contenu. Comment obtenir le meilleur résultat possible dans cette situation?

Choisissez le contenu que vous souhaitez diffuser en ligne.

La première chose à faire est de créer un plan de contenu (et plus l'horizon de planification est large, mieux c'est). À cet égard, vous devez choisir les types de contenu multimédia que vous souhaitez utiliser pour mettre en œuvre divers projets de marketing de contenu.

Le budget publicitaire que vous dépensez pour la mise en œuvre de votre stratégie de contenu dépend directement du type de contenu que vous allez utiliser et du choix éventuel d'une entreprise de sous-traitance.

Considérez les types de contenu suivants:

  • Contenu du texte. Oui, le contenu d'un texte peut être très coûteux, en particulier s'il comporte des travaux techniques ou de recherche, ainsi que s'il comporte une sorte de scénario de conversion (les "textes de vente"). Mais c’est plus l’exception - en général, le contenu textuel est l’un des moins chers du marché. Dans le même temps, le contenu textuel est la partie principale de toute stratégie de marketing de contenu, ce qui doit également être pris en compte.
  • Infographie. Avez-vous une équipe de graphistes spécialisés en infographie? Ou avez-vous besoin de contacter une entreprise de sous-traitance pour ce service? Discutez avec les concepteurs ou les agences impliquées dans ce domaine du coût de création d'infographies pour vos objectifs. Découvrez quelle option de paiement ils préfèrent: horaire ou unique (par projet)? Cela peut affecter de manière significative le budget global du projet - n'oubliez pas, nous sommes à vos côtés pour tout, tout n'est que 20-25 mille roubles.
  • Vidéo Bien que la vidéo apparaisse comme un outil de communication coûteux, il n’est pas nécessaire de le faire. Croyez-le ou non, mais une vidéo filmée sur un téléphone portable ou un appareil photo numérique amateur peut également être aussi efficace qu'une vidéo filmée par un opérateur vidéo professionnel. En réalité, la question ne concerne pas le prix mais la demande et le potentiel de communication. Si vous souhaitez réaliser une vidéo de haute qualité, vos vingt-cinq mille dollars par mois ne suffisent manifestement pas. Mais si vous pouvez réaliser vous-même une vidéo et la modifier au sein de votre entreprise, ou même engager un éditeur de vidéo indépendant ou une agence à faible coût, votre argent sera suffisant.
  • Photo: Les photos, comme les vidéos, peuvent être coûteuses, mais pas nécessaires. Même les photos prises sur un téléphone portable peuvent constituer un excellent contenu, en particulier compte tenu du nombre actuel de filtres et d'applications de retouche photo.

Faire un plan budgétaire

Nous vous recommandons vivement d’élaborer un plan de budgétisation du projet pour les 6 à 12 mois à venir, en fonction du type de contenu que vous décidez d’utiliser. Par exemple, vous pouvez choisir le plan d'action suivant:

  • Sous-traiter la création de deux ou quatre infographies au cours de l'année (15 à 30 mille roubles par an).
  • Pour externaliser la création de 2-4 revues de qualité de vos produits ou services (20-30 mille roubles par an) avec leur distribution sur des ressources thématiques ou des blogs tiers avec une forte fréquentation, mais ayant votre Asie centrale.
  • Bloguer sur le site Web de l'entreprise avec une périodicité d'une publication par semaine (40 à 50 000 roubles par an) à l'aide de l'éditeur embauché.
  • Embaucher un rédacteur publicitaire ou une agence pour écrire 4 articles et 4 nouvelles par mois pour un site d'entreprise (120-140 mille roubles par an).

Le résultat est de 195 à 250 mille roubles. avec notre budget annuel de 240 000 à 300 000. Comme vous pouvez le constater, nous avons même une réserve! Que faire avec, nous allons essayer de dire un peu plus tard.

Utilisez le temps au maximum

Bien que 24 heures par mois ne semble pas être une période aussi longue, il peut le devenir si vous l’utilisez au maximum. Par exemple, en utilisant l'exemple ci-dessus d'utilisation de services d'impartition, vous pouvez consacrer votre temps à ce qui suit:

  • Une heure par semaine. Esquissez un plan pour un article de blog et envoyez-le à l'éditeur (lire ci-dessus) pour révision. Puis postez-le sur le blog. Il est fortement recommandé de choisir un jour de la semaine spécifique et de toujours faire ce travail ce jour-là.
  • Cinq heures par trimestre. Prenez en charge la gestion des projets ci-dessus en sous-traitance - ce sera soit un article, soit une infographie pour distribution sur des sites tiers. Ils nécessitent votre participation. Quel que soit le professionnel, votre expertise sur le sujet ne suffit pas. Supervisez, travaillez en étroite collaboration avec vos interprètes.
  • Deux heures par semaine. Mettez le travail avec les artistes interprètes ou exécutants de manière à pouvoir vous mettre d’accord sur le sujet des articles et des actualités de votre site. Dans le même temps, aidez vos rédacteurs en leur indiquant ce qui est le mieux à écrire et comment mieux ouvrir le sujet. Vérifier personnellement les documents écrits, faire des ajustements. Vos lecteurs ont besoin d'expertise, pas de beaux mots. Et rappelez-vous l'essentiel: si les textes ne sont pas nécessaires à vous personnellement, ils ne le seront pas par personne.
  • 15 minutes par jour. Répondre à des tweets, des commentaires sur le site, blog, réseaux sociaux, etc. Interagissez avec les autres, discutez de votre contenu. Soyez sociable, parlez à votre public. N'hésitez pas à admettre vos erreurs. (Voici un exemple: dans cet article, l'utilisateur nous a fourni un commentaire utile, nous avons immédiatement apporté des modifications au texte). Cela peut être difficile au début, car il est facile de perdre du temps sur les réseaux sociaux. Mais dans notre cas, en cas de déficit budgétaire, nous ne pouvons pas nous permettre un tel luxe - la discipline sera donc une condition préalable.
  • Une heure par mois. Faites de nouvelles découvertes. Étudiez l'efficacité de certaines techniques de votre stratégie de marketing de contenu ou de quelqu'un d'autre. Cela facilitera non seulement votre compréhension des tendances générales du marché, mais vous permettra également d’apporter des modifications importantes à votre stratégie de promotion.

Le résultat est d'environ 27 heures par mois. Il est clair qu'il est très difficile de suivre parfaitement ce calendrier. Mais si vous utilisez le calendrier éditorial et établissez un plan pour terminer vos travaux, vous serez surpris des résultats obtenus.

Le plus important est de suivre ce plan tout le temps. Vous ne pouvez obtenir une explosion de contenu marketing sans suivre votre stratégie avec une persistance maniaque. Pas de retraite, construisez votre marque, votre entreprise, brique après brique, de mois en mois. Sur un budget de 20 à 25 000 roubles, cela est également possible, mais! Mais vous devez comprendre une chose importante: vous devez personnellement superviser tout le travail et plonger suffisamment profondément dans tout. Que vous soyez propriétaire d'entreprise ou responsable du marketing et de la publicité.

Si une telle opportunité se présente, vous pouvez demander aux employés de votre entreprise de prendre part à des projets de marketing de contenu afin d'obtenir des résultats optimaux (vos utilisateurs ont besoin de compétences!). Certains d'entre eux voudront peut-être écrire de temps en temps pour un blog d'entreprise, réalisant les avantages qu'ils peuvent apporter à la fois à l'entreprise et à votre marque.

Certaines entreprises ont tout à fait accidentellement révélé le talent de rédacteurs très honnêtes chez les personnes les moins attendues. Demandez à un membre du personnel de l’entrepôt d’écrire un article sur les fournitures ou à un comptable pour expliquer l’aspect financier d’une question, ou au responsable des ventes de vous parler des questions les plus fréquemment posées dans votre entreprise. Pourquoi pas Ou vous pouvez organiser un concours pour le poste avec le meilleur trafic, des backlinks reçus, etc., car parfois, un simple concours amical peut apporter un flot d'idées créatives.

Attirer des fonds supplémentaires

Dans l'exemple ci-dessus, nous avons réussi à garder une partie des fonds du budget alloué. Comment les utiliser?

Par exemple, vous pouvez acheter des annonces pour promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux. Vous pouvez les consacrer à une étude sérieuse de votre marché (par exemple, à la fin de l’année). Vous pouvez augmenter le nombre d'infographies créées. (Si c'est vraiment bon, vous serez surpris par le potentiel élevé de cette méthode de contenu pour créer des réplications incontrôlées, ce qui signifie une augmentation du nombre de contacts de votre marque avec votre public, pensez-vous à marquer votre infographie?).

Développez en fonction de votre budget.

Si vous êtes en mesure de dépenser beaucoup plus que 20-25 mille roubles. chaque mois et sept heures par semaine pour la mise en œuvre de la stratégie de marketing de contenu de votre projet, vous pouvez développer votre plan - en utilisant la quantité de matériel, ainsi que d'autres types de contenu (mailing, présentations, podcasts audio et vidéo, etc.) .

Si vous avez plus de temps pour le marketing de contenu, essayez d'utiliser au maximum les ressources "régulières" et consacrez plus de temps à la promotion du contenu, à sa distribution et à son interaction avec le public.

Toujours évaluer le succès.

Dans une campagne de marketing de contenu, il est extrêmement important de mesurer son succès afin de savoir ce qui devrait (et ne devrait pas) être fait la prochaine fois. Parcourez vos rapports mensuels et déterminez quels matériaux ont reçu une large réponse dans les réseaux sociaux (likes, retweets, partage), quels matériaux ont reçu des liens naturels depuis d'autres sites, lesquels matériaux se sont révélés plus intéressants pour l'audience existante de votre site. Essayez de mesurer le succès de votre campagne de marketing de contenu en chiffres. Et ici, ne pas se passer de moyens statistiques. Le marketing de contenu est impossible sans analyse.

Il existe de nombreuses autres façons de dépenser 20 à 25 000 roubles. un mois et sept heures par semaine pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing de contenu - il vous suffit de trouver celle qui vous convient le mieux, à vous et à votre public.

Une chose est certaine: cela peut être fait et cela peut être un succès. Le fait que vous disposiez d'un budget limité pour la stratégie de marketing de contenu ne signifie pas que vous ne réussirez pas. Croyez notre expérience. Nous avions des clients et avec des budgets beaucoup plus petits. Parmi eux se trouvent ceux qui sont maintenant le leader du marché.

Quel conseil donneriez-vous pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu avec un petit budget? Écrivez dans les commentaires ci-dessous.

P.S. Oui, et enfin la chose la plus importante. Dans notre article, l’affectation du budget à la location de masse de référence n’a aucun sens. Devinez pourquoi?

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